El Rendimiento Y La Efectividad de la Fuerza de Ventas: Un Estudio Empirico

En esta obra, el profesor Fuentes Merino aborda c?mo conseguir que los equipos de venta vendan m?s y mejor desde el punto de vista conceptual y emp?rico, con implicaciones en la gesti?n. Despu?s de su best seller en ventas, publicado en 2009, "Cooking Sales", el conferenciante, escritor y experto en ventas se adentra en el rendimiento desde un modelo acad?mico para llegar a conclusiones realmente pr?cticas que har?n que los equipos de venta aumenten su rendimiento, con verdaderas implicaciones para la gesti?n. Con un tono riguroso pero desenfadado se nos explican las variables que har?n que un vendedor venda m?s dentro de una empresa: selecci?n, formaci?n, motivaci?n, remuneraci?n, sistema de control en ventas, todo se nos ordena en un modelo que ayudar? a tomar decisiones sobre los departamentos de ventas para generar m?s ingresos en la empresa.

Author: F. Javier Fuentes Merino

Publisher: Lulu.com

Publication Date: Feb 19, 2012

Number of Pages: 120 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 1471603822

ISBN-13: 9781471603822