Emotional Selling: So geil kann ""Verkaufen"" sein...

RATGEBER - VERKAUF. Dieser Ratgeber wendet sich in erster Linie an Verk?ufer, egal welcher Branche. Vom Anf?nger bis hin zum Profi. Der Autor, ?ber 25 Jahren im "Verkauf" t?tig, erkl?rt leicht verst?ndlich, die zur Zeit erfolgreichste Verkaufstechnik, das "Emotional Selling". Theoretisches Wissen, ohne geht leider nicht, gepaart mit vielen Beispielen aus der t?glichen Praxis, dienen als Einstieg in die Welt des zwischenmenschlichen Verkaufens. Das Buch gew?hrt Einblick in modernste Verkaufsmethoden. Reale Kundengespr?che, eine Menge Tipps und Ratschl?ge werden es dem Interessierten erm?glichen, selbst ein erfolgreicher "Emotional-Seller" zu werden. Verkaufen mit Erfolgsgarantie.... Oliver Heckar zeigt im Detail wie die Verkaufstechnik "Emotional Selling" funktioniert. Praxisbezogen erl?utert er das n?tige Fachwissen. Das Buch spricht aber nicht nur Verk?ufer an, sondern bietet auch sehr viel Interessantes f?r jedermann. Beispielsweise wird erkl?rt, woran man erkennen kann, dass jemand l?gt. K?rpersprache, Schlagfertigkeit, aktives Zuh?ren und Powerfragen sind nur einige der behandelten Themen. INHALTSVERZEICHNIS Vorwort Kapitel 1. Der Job des Verk?ufers im Laufe der Zeit (1945 - heute) Kapitel 2. Das Kundengespr?ch Australische Weine Kapitel 3. Das Trainingscamp Schlagfertigkeit Aktives Zuh?ren K?rpersprache Storry Telling Empathie Powerfragen Kapitel 4. Die Tricks der Top-Verk?ufer Kapitel 5. Frage- Antwortspiel Auf ein Wort zum Schlu ... Jeder Verk?ufer der sich intensiv mit diesem Ratgeber besch?ftigt, wird schon nach relativ kurzer Zeit bemerken, wie sich erste Erfolge einstellen. Oliver Heckar arbeitet mit dieser Verkaufstechnik tagt?glich. Er ist ungemein erfolgreich in seinem Beruf als Bankkaufmann. Oliver ist sich sicher, dass auch seine Leser am Ende der Lekt?re sagen werden: Tats?chlich ..., so geil kann "Verkaufen" sein...

Author: Oliver Heckar

Publisher: Createspace Independent Publishing Platform

Publication Date: Apr 04, 2015

Number of Pages: 142 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 1511580534

ISBN-13: 9781511580533