Zig Ziglar Ventas: El Manual Definitivo Para el Vendedor Profesional = Zig Ziglar on Selling = Zig Ziglar on Selling

Lleno de consejos pr?cticos y motivaci?n para todo profesional de ventas, Zig Ziglar Ventas es una completa gu?a de referencia para cualquier profesional en este campo.

Sirvi?ndose de sus m?s de cuarenta a?os de experiencia en ventas, el experto motivador Zig Ziglar ofrece un caudal de informaci?n pr?ctica e inspiradora para triunfar en el acelerado mundo actual de las ventas. El principal objetivo de Ziglar es ayudar a los profesionales de las ventas a persuadir a sus clientes de forma m?s eficaz, ?tica y con mayor frecuencia! En este estimulante libro, analiza:

• D?nde, cu?ndo y c?mo hallar clientes potenciales
• C?mo tratar con personas groseras, enojadas y de mal humor
• Por qu? el 70% de las ventas se hacen entre 7:00 a. m. y 1:00 p. m.
• C?mo manejan el estr?s los profesionales de mayores ventas
• C?mo hacer un mejor uso del tel?fono

Ziglar on Selling

Filled with practical tips and motivation for any sales professional, Ziglar on Selling is a complete reference guide for any sales professional.

Drawing on his more than forty years of sales experience, master motivator Zig Ziglar provides a wealth of inspirational and practical information for making it in today's fast-paced selling world. Ziglar's primary aim is to help sales professionals persuade their customers more effectively, more ethically, and more often! In this motivating book, he discusses:

• Where, when, and how to find prospects
• How to deal with rude, angry, and disgruntled people
• Why 70% of sales are made between 7:00 A.M. and 1:00 P.M.
• How top-selling pros manage stress
• How to best utilize the telephone