Acheter et Vendre du conseil: Les meilleures pratiques

Le premier ouvrage d?di? aux probl?matiques de l'achat, de la vente, du marketing et de la communication des prestations de conseil.Des cl?s pour mieux appr?hender ce m?tier dans son interface avec le client.Les techniques, les outils et les m?thodes pr?sent?s sont adaptables ? toutes les structures de conseil.N'est-ce pas le r?le du conseil en management de faire accoucher l'entreprise et son dirigeant de sa demande et de vendre ce qui n'existe pas... ou pas encore ? C'est ici qu'entre en jeu la d?marche commerciale du consultant. Il lui faut ? la fois comprendre le probl?me et le besoin exprim?, ?tre sensible au contexte de l'entreprise et int?grer la dimension culturelle et le style de management du dirigeant. C'est ensuite au commanditaire de l'action de conseil de choisir le consultant qui interviendra directement au sein de l'entreprise.

Author: St?phane Adnet

Publisher: Editions D'Organisation

Publication Date: Jan 03, 2008

Number of Pages: 186 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 2212540337

ISBN-13: 9782212540338