Beschaffungsmarketing

Strategisches Handeln ben?tigt eine fundierte theoretische Basis. Beschaffung als Agentenhandeln fu t auf einem anreizbeitragstheoretischen Kalk?l. Wie kann man in einem f?r beide Seiten befriedigenden Win-Win-Spiel unabdingbare Forderungen mit m?glichst geringem Anreizaufwand durchsetzen? Die komplexe Aufgabe wird mit Hilfe eines Prozessmodells gel?st. Es werden die in der jeweiligen Entscheidungsstufe geeigneten Handlungsalternativen entwickelt und untersucht. Anschlie end wird gepr?ft, welche dieser Alternativen sich in Abh?ngigkeit von der jeweiligen Entscheidungssituation besonders eignen. Ergebnis ist ein deduktives Entscheidungsunterst?tzungssystem.