Die Pr?entation als Verkaufsinstrument

Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Unternehmensf?hrung, Management, Organisation, Note: 2,3, Hamburger Fern-Hochschule (Studiengang Wirtschaftsingenieurwesen), Veranstaltung: Studienschwerpunkt Unternehmensf?hrung, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Pr?sentation vor einer gr? eren Zuh?rerschaft ist f?r Verk?ufer ein wichtiges Instrument um auf die Firma, das Produkt oder sich selber aufmerksam zu machen. Sie bietet somit eine Chance, aber auch viele Stolperfallen. Bei vielen Verk?ufern wird beim Gedanken an eine Pr?sentation Nervosit?t oder sogar Angst ausgel?st. Dadurch werden m?gliche Chancen nicht genutzt oder es kommt zu negativen Effekten. Neben der ?bung die notwendig ist um die Pr?sentationsf?higkeiten zu verbessern, fehlt es oft an Wissen, wie eine gute Pr?sentation vorbereitet und gehalten werden kann. Eine Kenntnis der gr? ten Fehler ist der erste Schritt, sie zu umgehen. Zu wissen, was gut wirkt hilft bei der Zielsetzung f?r die Verbesserung der pers?nlichen Pr?sentationsf?higkeiten. Diese Arbeit betrachtet unterschiedliche Bereiche rund um die Pr?sentation. Dabei steht der Verkaufsprozess im Hintergrund. Es wird sich mit Fragen wie der sinnvollen Vorbereitung und Struktur besch?ftigt. Verschiedene Medien werden besonders im Bezug auf Wirkung und die Anwendungsbereiche gegen?ber gestellt. Eine gesonderte Betrachtung wird hierbei Power-Point gewidmet. Ein weiterer Kernbereich befasst sich damit, wann wirkt ein Redner und wann wirkt ein Redner nicht. Daneben wird auf den Stil der Sprache eingegangen und auf die besonders in Verkaufspr?sentation wichtige Glaubw?rdigkeit des Redners. Zur vollst?ndigen Erfassung des Themenbereichs wird unterschiedliche Fachliteratur herangezogen und verschiedene Meinungen gegen?bergestellt. Ebenso werden Erfahrungen aus dem Dale-Carnegie-Pr?sentationstraining, sowie Teilnehmererfahrungen mit einbezogen. Insgesamt ist die Arbeit ein Leitfaden f?r Redner und hilft bei der Durchf?hrung von Pr?sentationen

Author: Norman Kreuter

Publisher: Grin Verlag

Publication Date: Jun 19, 2007

Number of Pages: 36 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3638668797

ISBN-13: 9783638668798