Flatratekonzepte im Automobilvertrieb

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 1,0, Hochschule f?r Wirtschaft und Umwelt N?rtingen-Geislingen; Standort N?rtingen, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Rabattschlacht im Automobilvertrieb hat ihren derzeitigen H?hepunkt erreicht. Es ist nicht un?blich, dass der Neuwagenkunde mittlerweile Rabatte fordert, die fast die H?he der H?ndlermarge ?berschreiten. Ein Ausweg aus der Rabattspirale ist schwierig, da der Lagerdruck der Hersteller und H?ndler gro ist. Neue Ideen sind nun gefragt, ein Beispiel hierf?r sind so genannte Flatrates. Flatratekonzepte im Automobilvertrieb sind Kon-zepte, die neben dem reinen Fahrzeugerwerb noch Dienstleistungen beinhalten. Die Volkswagen AG ist als erstes diesen Schritt gegangen. Die Devise lautete weg vom Bar-Rabatt, Sondermodellen oder teurere Hereinnahme des Altfahrzeugs hin zu einem Leistungspaket aus verschiedenen Dienstleistungen. Ford zog kurz darauf mit der "Ford-Flatrate" nach. Dies ist ein neuer Weg, den solche Flatratekonzepte gab es bislang nur f?r gewerbliche Kunden in der Form des Full-Service-Leasings. Neben einer klaren Kalkulationsgrundlage sollte vor allem die Nachfrage nach immer h?heren Rabatten einged?mmt werden. In dieser Arbeit wird verst?rkt auf die neuen Mobilit?tspakete der Hersteller eingegangen und das Full-Service-Leasing aufgrund der ?hnlichkeit nur im Ansatz er?rtert. Das Konzept der Mobilit?tspakete wird analysiert und der Nutzen f?r den Kunden, die H?ndler und Hersteller betrachtet. In einem Fallbeispiel wird der Preisvorteil f?r den Kunden er-rechnet und mit einem markt?blichen Barrabatt verglichen. Zudem wird untersucht, ob der H?ndler neben einer m?glichen h?heren Kundenzufriedenheit auch monet?r an diesen Paketen beteiligt wird. Das Wort Flatrate bezeichnet im deutschsprachigem Raum einen Pauschalpreis f?r diverse Leistungen. Vorreiter von Flatratekonzepten war vor allem die Telekommunikationsbranche. Hier wird z.B. f?r einen monatlichen Pauschalbetrag die Nutzung

Author: Philip Maitzen

Publisher: Grin Verlag

Publication Date: May 12, 2008

Number of Pages: 64 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3638940934

ISBN-13: 9783638940931