Verkaufswettbewerbe als Instrument der Au?ndienststeuerung

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,3, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Veranstaltung: Vertriebsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: Ohne Anreiz geht es nicht mehr. Vor allem im Vertrieb erhalten die Mitarbeiter nach diesem Grundsatz einen Teil Ihres Gehalts. Doch durch welche Anreize kann der Mitarbeiter im Au endienst am besten motiviert werden? Durch bekannte Ver?g?tungssysteme, wodurch das Einkommen als Motivator eingesetzt wird oder durch Pr?mien bzw. so genannte Incentives? Wer w?rde nicht versuchen so viele Ver?tragsabschl?sse wie m?glich zu ergattern, wenn als Anreiz ein Porsche oder eine Mallorca-Reise winkt, oder soll die Motivation ?ber ganz andere Wege geschaffen werden. In dieser Hausarbeit wird auf neue Verg?tungsan?s?tze eingegangen, wobei besonders der Verkaufswettbewerb als Motivations- und Steuerungsinstrument herausgestellt wird. Im ersten Teil wird zun?chst auf Verg?tungssysteme als Instrument der Steuerung und der Notwendigkeit von neuen Verg?tungsmethoden eingegangen, die sich aufgrund neuer Marktbedingungen ergeben. Als n?chstes werden Verkaufswettbewerbe als Instrument der Verkaufsf?rderung n?her betrachtet, sowie Grundlagen der Wettbewerbe angef?hrt. Desweiteren wird gepr?ft in wieweit Verkaufswettbewerbe als Motivation f?r den Vertrieb geeignet sind, und welche Wirkung Incentives auf die Mitarbeiter haben k?nnen. Der zweite Teil der Hausarbeit besch?ftigt sich mit der Organisation von Ver-kaufswettbewerben. Hierbei wird besonders auf die speziellen Anforderungen eingegangen, die vom Unternehmen beachtet werden m?ssen. Au erdem werden Probleme aufgezeigt, die bei einer falschen Handhabung auftreten k?nnen. Im Zuge dessen werden verschiedene L?sungsvorschl?ge f?r die richtige Gestaltung beleuchtet. Um einen Bezug zur Praxis herzustellen, werden Teile der Studien "Vertriebsmotivation" der HSH + S Unternehmensberatung aus 2005 und 2007 betrachtet und verglichen. Abschlie en

Author: Christoph Elsser

Publisher: Grin Verlag

Publication Date: Apr 27, 2009

Number of Pages: 76 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3640305116

ISBN-13: 9783640305117