Going with the crowd? Herd behavior and informational influence in buying decisions

Studienarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,3, Ruhr-Universit?t Bochum, Sprache: Deutsch, Abstract: Viele Menschen handeln in Anpassungssituationen rational und lassen sich informativ beeinflussen, um sich selbst nicht im Wege zu stehen.Hinter rationalem Verhalten verbirgt sich der Homo Oeconomicus.Er versucht stets vern?nftig und nicht affektiv zu agieren, um so schlie lich seinen Nutzen zu maximieren.Auch das Marketing macht sich dieses rat. Verhalten der Menschen in Kaufsituationen zunutze, indem man z.B.auf allgemeine Werbung und speziell auf virales Marketing zur Kaufentscheidungsbeeinflussung setzt.Mit dieser Art des Marketings versucht man die Konsumenten mit Informationen ?ber Produkte und/oder Services des Unternehmens innerhalb k?rzester Zeit zu infizieren.Das Ziel ist eine exponentiell wachsende Diffusion des Informationsvirus, um m?glichst viele Verbraucher auf die Leistungen des Beworbenen aufmerksam zu machen.Des Weiteren bem?ht man sich, so die Kaufentscheidungen des Einzelnen zu beeinflussen.Dies funktioniert am besten, wenn man bereits eine gewisse Anzahl von Menschen ?berzeugen konnte, um so den Herdentrieb voranzutreiben.In der Herde sieht der Mensch eine ausreichende Versorgung und Sicherheit in Entscheidungssituationen.Daher l?sst er sich, trotz teilweise anderer Einstellung zu Informationen bzw. zu Produkten, von der Masse pr?gen.Hiermit w?re der ?bergang f?r diese Arbeit geschaffen, in der gekl?rt werden soll, warum sich viele Individuen der Masse anpassen und inwiefern rationales Herdenverhalten und/oder Konformit?t, in Form von informativer sozialer Einfl?sse, Kaufentscheidungen beeinflussen.Zur Kl?rung dieser Frage wird, einsteigend der theoretische Rahmen abgesteckt.In Kap.2 wird auf allgemeine Definitionen und Beispiele zu rationalem Herdenverhalten und Konformit?t eingegangen und miteinander verglichen.Hierbei liegt der Schwerpunkt auf informativen Einfl?ssen die zur Konformit?t f?hren k?nnen un

Author: Sebastian Schmidt

Publisher: Grin Verlag

Publication Date: Jun 04, 2010

Number of Pages: 44 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3640636147

ISBN-13: 9783640636143