Vertrieb F?r Logistikdienstleister: Aufgaben, Organisation Und Instrumente

Der Wettbewerb in der Logistikbranche verlangt nach Spezialisten f?r individuelle L?sungen. In diesem Grundlagenwerk stellt Bernhard Kaschek die Organisation, Aufgaben und Instrumente des Vertriebs von Logistikdienstleistungen vor und erl?utert die zentralen Bausteine praxisnah und klar strukturiert.

"Ein Muss f?r alle, die den Verkauf in diesem extrem wettbewerbsintensiven Umfeld ernst nehmen."
Frank Arnold, Verkaufsleiter, K?hne + Nagel

"Ein Praxishandbuch insbesondere f?r die Vertriebsarbeit der Logistik-Dienstleister, das viele wertvolle Anregungen liefert."
Logistik Heute

"In der Logistik ist dieses Buch f?r den Vertrieb einmalig. Das Buch ist f?r jeden Vertriebsmanager und -mitarbeiter eine Bereicherung."
Richard K?ppers, Leitung Fuhrpark, Emons Spedition

"Das Werk gibt Tipps f?r die Praxis, die ?ber den Charakter einer Checkliste hinausgehen. Es liefert Anregungen f?r eine Strukturierung der Vertriebsarbeit sowie deren Controlling."
DVZ Deutsche Verkehrs-Zeitung

"Kaschek bietet einen kompakten Blick auf die Klaviatur, die es intelligent zu bedienen gilt, leitet fundiert an und liefert zugleich ein interessantes Berufsbild, das Lust macht, ins Vertriebsmanagement einzusteigen."
Berit B?rke, Prokuristin, Leiterin Vertrieb, TFG Transfracht