Mit Olympischem Verkaufen Zum Erfolg: So Werden Sie Ein Top-Verk?ufer

Dieses Buch vermittelt Verk?ufern und Vertriebsmitarbeitern, wie sie Spitzenleistungen erzielen und ihren Vorsprung gegen?ber der Konkurrenz so ausbauen, dass er unweigerlich zum Abschluss f?hrt. Ausschlaggebend f?r den Verkaufserfolg ist dabei meist nicht das ?berlegene Produkt oder die umfassendere Dienstleistung, sondern der kleine, aber feine Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten Verk?ufer. Genau darauf kommt es an, denn im Verkauf ist es ?hnlich wie im Sport: Nur der Erste macht den gro en Deal. Der Zweite ist der erste Verlierer.

Rainer Frie erkl?utert die wichtigsten Strategien und Techniken f?r erfolgreiche Verkaufsgespr?che - und das abh?ngig vom jeweiligen Kundentyp. Er erkl?rt, welche vier Grundtypen es nach INSIGHTS MDI(R) gibt, woran man diese erkennt und wie man sie typgerecht und erfolgreich zum Kauf f?hrt. Das Buch ist kompakt, klar strukturiert, zum schnellen Durcharbeiten gedacht und f?r die direkte Umsetzung im Verkaufsalltag geeignet.

Mit einem Vorwort der dreifachen Olympiamedaillen-Gewinnerin Christa Kinshofer.