Preisverhandlungen Erfolgreich F?hren Und Gewinnen: Rabattforderungen Professionell Abwehren - Und Kunden Trotzdem Zufriedenstellen

Nie wieder unn?tige Rabatte gew?hren und dadurch stets den h?chstm?glichen Verkaufspreis erzielen - der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien f?r die kl?gste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gespr?chsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden.

Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verk?ufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielf?hrend begegnen und damit sinkenden Ums?tzen und Margen entgegenwirken. Ein ausf?hrlicher Praxisteil mit den g?ngigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bew?ltigen.