Die Vertragsverhandlung: Taktische, Strategische Und Rechtliche Elemente

Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier er?rterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien k?nnen sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung flie en daher interdisziplin?r psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Lekt?re ist f?r Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch f?r erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.

Author: Stefanie Jung

Publisher: Springer Gabler

Publication Date: Oct 24, 2016

Number of Pages: 525 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3658112034

ISBN-13: 9783658112035