Springer Gabler
Erfolgreich Akquirieren: Instrumente Und Methoden Der Direkten Kundenansprache
Product Code:
9783658141219
ISBN13:
9783658141219
Condition:
New
$45.95
Erfolgreich Akquirieren: Instrumente Und Methoden Der Direkten Kundenansprache
$45.95
Dieser bew?hrte Verkaufsratgeber vermittelt die Erfolgsfaktoren professioneller Akquisitionsarbeit. Schritt f?r Schritt werden die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses erl?utert und an Beispielen veranschaulicht - von der Planung bis zur Gespr?chsnachbereitung. Der Autor zeigt, welche Instrumente und Methoden sich f?r die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail, mithilfe von Online-Tools oder im pers?nlichen Gespr?ch ?berzeugend gestaltet. Insbesondere Einsteiger im Vertrieb erfahren, wie sie ihre Neukundengewinnung mit Ma und Ziel perfektionieren k?nnen. Neu in der 3. Auflage: Zus?tzliche Tools und Methoden im Akquisitionsprozess und wie Social Media f?r die Akquise genutzt werden kann.
| Author: Alexander Verweyen |
| Publisher: Springer Gabler |
| Publication Date: Jan 24, 2017 |
| Number of Pages: 119 pages |
| Binding: Paperback or Softback |
| ISBN-10: 3658141212 |
| ISBN-13: 9783658141219 |
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