Verkaufen!: Mit System, Handwerk Und Leidenschaft Zu Mehr Vertriebserfolg

Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, n?mlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein ?bersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche F?higkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung ?ber die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit f?r gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verk?ufers, erg?nzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!