Management Von F?hrungskr?ften in Marketing Und Vertrieb: Der Einfluss Von Pers?nlichkeit, F?hrungsstil Und Kontrollmechanismen

Leonie R?cker zeigt auf, dass das effektive Management von F?hrungskr?ften an der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb den Erfolg der beiden Abteilungen und deren Zusammenarbeit positiv beeinflusst. Die Autorin untersucht anhand von zwei empirischen Studien, wie Unternehmen ihre F?hrungskr?fte in Marketing und Vertrieb effektiv ausw?hlen und steuern k?nnen. Darauf aufbauend leitet sie Handlungsempfehlungen f?r die Praxis ab.

Das Institut f?r Marktorientierte Unternehmensf?hrung (IMU) wurde 1999 an der Universit?t Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform f?r anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die f?r die marktorientierte Unternehmensf?hrung von Bedeutung sind.