Agiler Vertrieb Mit Scrum: Aufbau Und Management Performanter B2b-Vertriebsorganisationen

Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das f?hrende agile Framework "Scrum" einsetzen k?nnen, um Agilit?t im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu l?sen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ans?tze und ?berst?rzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt. Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert n?tzliche Tools, um die notwendigen Ver?nderungen im Vertrieb Schritt f?r Schritt zukunftsf?hig zu gestalten.

Author: Michael J. Scherm

Publisher: Springer Gabler

Publication Date: Mar 01, 2024

Number of Pages: 302 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3658424591

ISBN-13: 9783658424596