Dieses Buch erl?tert, warum die innere Haltung von Mitarbeitenden ein entscheidender Erfolgsfaktor ist und wie Vertriebsorganisationen diese gezielt f?dern k?nen. Konkret geht es um das dynamische Mindset, welches wesentlich zum Erfolg beitr?t, vor allem in Change-Phasen, die etwa im Rahmen von Digitalisierungsbestrebungen in Unternehmen stattfinden. Individuelle Emotionen und Motivationen, Prozesse und Kennzahlen m?sen dann zusammengef?rt werden. Der Autor zeigt die psychologischen Hintergr?de zur Macht von Gedanken auf, und erkl?t, wie ein dynamisches Mindset bei Menschen entsteht, welche unterschiedlichen Auspr?ungen es gibt und welche M?lichkeiten zu einer positiven Ver?derung bestehen. Er erl?tert, wie ein Mindset zu jedem Zeitpunkt im Leben durch aktives Steuern beeinflusst werden kann und wie Vertriebsmitarbeiter und F?rungskr?te hierbei gezielt vorgehen k?nen - um Strahlkraft ins gesamte Unternehmen zu gewinnen und dieses nachhaltig erfolgreicher zu machen. Der Inhalt Die Voraussetzungen unseres Verhaltens und die Macht der Gedanken Routinen: Bedeutung, Achtsamkeit, Skills, Notfallroutinen Das Vertriebsmindset von F?rungskr?ten und Vertriebspersonen Das Unternehmensmindset Das Mindset in Change-Phasen Faktoren der Ver?derung: Emotion und Motivation Interviews mit Vertriebsexperten Der Autor Philipp Metzger ist Managementberater f? Vertrieb, Theologe und Wirtschaftsingenieur mit MBA und setzt auf Methoden und Mechanismen des klassischen Managements verbunden mit der Entwicklung von Eigenverantwortung der Menschen in den Unternehmen. Das Zusammenspiel aus Menschen, Systemen, Prozessen und Kennzahlen in Vertriebsorganisationen ist der Schl?sel zum Erfolg seiner Projekte. www.vertriebsmindset.de
| Author: Philipp Metzger |
| Publisher: Springer Gabler |
| Publication Date: Feb 20, 2024 |
| Number of Pages: NA pages |
| Language: German |
| Binding: Paperback |
| ISBN-10: 3658433841 |
| ISBN-13: 9783658433840 |
