40 Impulse F? Den Neuen Vertriebsinnendienst : Inside Sales: Verkaufen Von Innen Heraus

Dieses Buch bietet 40 erfolgsentscheidende Impulse f? einen verkaufsaktiven, professionellen und souver?en Vertriebsinnendienst - von A wie Agilit?, ?er F wie Fragetechniken und P wie Preisverteidigung bis hin zu Z wie Zeitmanagement. Wenn Vertriebsmannschaften umsatzstark bleiben wollen, muss auch der Innendienst zunehmend verkaufsorientiert agieren. Denn mit dem richtigen Mindset, konstanter Unterst?zung und Motivation lassen sich sowohl im Innendienst als auch bei den Mitarbeitenden mit Kundenkontakt enorm gro? Potenziale realisieren. Ralf Koschinski liefert mit diesem Werk ein praktisches Nachschlagewerk f? die Unternehmenspraxis und erl?tert, wie zum Beispiel Cross- und Up-Selling, Einwandbehandlung, Minutenpr?entation, W-Fragen oder die Zusammenarbeit mit dem Au?ndienst gewinnbringend gestaltet und eingesetzt werden k?nen. Aus dem Inhalt: 40 Impulse von A bis Z Agilit? im Innendienst, Beziehungsmanagement, Cross-Selling und Up-Selling Einwandbehandlung, Fragetechniken, Ja-Wort des Kunden erhalten Kompetenzen und Mindset eines Inside-Sales-Mitarbeiters Minutenpr?entation, Preisverteidigung, Qualit?s- und Erfolgsmessung Sales Development Representative, Unique Value Proposition, Verhandlungsf?rung Wortwahl und Rhetorik, Zeitmanagement, Zusammenarbeit mit Au?ndienst Der Autor Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski ist zertifizierter Management- & Business-Coach und Inhaber von VERTRIEBSMEISTER(R), Institut f? Unternehmensentwicklung. Als Vortragsredner und Trainer f? F?rungskr?te und Mitarbeitende aus Innen- und Au?ndienst entwickelt er gemeinsam mit seinem Team wachstumsorientierte Entwicklungsprogramme.

Author: Ralf Koschinski

Publisher: Springer Gabler

Publication Date: Jul 26, 2024

Number of Pages: NA pages

Language: German

Binding: Paperback

ISBN-10: 3658445807

ISBN-13: 9783658445805