Perfekte Formulierungen f?r deine Preisverhandlungen: Wie Rabatte dein Gesch?ft ruinieren und wie du WERThaltig mehr verkaufst mit mehr Profit

Verk?ufer erz?hlen mir, dass ein kleiner Rabatt immer f?r den Kunden drin sein muss, denn ein kleiner Rabatt hat ja kaum Auswirkungen. Au erdem "tue ich noch etwas Gutes f?r meinen Kunden," so die Argumentation. Andere Verk?ufer argumentieren auch, dass der kleine Rabatt den Entscheidungsprozess massiv beschleunigt hat und der Interessent ein gutes Gef?hl hat. Es spielt nur wirklich keine Rolle, welche Gr?nde f?r einen Rabatt von den Verk?ufern angef?hrt werden. Auch nicht, welche Gef?hle sie beim Interessenten erzeugen. Tatsache ist: ein Rabatt ist ein Rabatt und kostet Geld. Denk immer daran: Wenn du einmal keine Gewinne mehr machst, kannst du fr?her oder sp?ter Deine Kunden nicht mehr unterst?tzen. Damit l?sst du Menschen im Stich, die dir vertrauensvoll Auftr?ge gegeben haben. Auf deine Gewinne nicht zu achten hei t, deine Kunden zu betr?gen.

Author: Werner F. Hahn

Publisher: Books on Demand

Publication Date: 42803

Number of Pages: 198 pages

Binding: Self-Help

ISBN-10: 3743173557

ISBN-13: 9783743173552