Die Arbeit liefert einen Beitrag zur verhaltenswissenschaftlichen Preistheorie. Sie behandelt theoretisch und empirisch die f?r die Theoriebildung wichtige und f?r die preispolitische Praxis relevante Fragestellung: Wie werden Preise von Konsumenten als Information intern verarbeitet, d.h. wahrgenommen und beurteilt? Auf der Basis des Informationsverarbeitungsansatzes (IVA) und der Adaptionsniveau- (AL) -Theorie wird ein integrativer theoretischer Rahmen entwickelt, der es erlaubt, die Verarbeitung von Preisinformationen durch den Konsumenten zu beschreiben, zu erkl?ren und empirisch zu ?berpr?fen. F?r die Forschung liefern die empirischen Ergebnisse erste Anhaltspunkte, wie Preise kodiert und gespeichert werden. Es zeigt sich, da der Schl?ssel zum Verst?ndnis von Konsumentenreaktionen auf Preise, hier Preisbeurteilungen, in der Besch?ftigung mit den intern ablaufenden Verarbeitungsprozessen, insbesondere der Kodierung liegt. Weiterhin gelingt der empirische Nachweis einer Preisschwelle und der ?bertragbarkeit der AL-theoretischen Erkenntnisse auf die Preisinformations-Verarbeitung. F?r die Praxis lieferen die empirischen Ergebnisse Entscheidungshilfe f?r die Art der Preisauszeichnung, H?ufigkeit und H?he von Preis?nderungen sowie Ans?tze f?r neue Marktsegmentierungs-Kriterien (AL-Preis) und zur Preispositionierung von Produkt-Neueinf?hrungen.
| Author: Christian Hay |
| Publisher: Physica-Verlag |
| Publication Date: May 22, 1987 |
| Number of Pages: 362 pages |
| Binding: Paperback or Softback |
| ISBN-10: 3790803731 |
| ISBN-13: 9783790803730 |
