Mehrstufige Marktsegmentierung Zur Neukundenakquisition: Am Beispiel Der Telekommunikation

Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Gesch?ftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen ber?cksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten.

Author: Oliver Kohrmann

Publisher: Deutscher Universitatsverlag

Publication Date: Oct 30, 2003

Number of Pages: 190 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3824479583

ISBN-13: 9783824479580