Gute Vertriebsmitarbeiter zu finden, stellt in der heutigen Zeit eine besondere Herausforderung dar. Vor allem in Branchen wie der Finanzdienstleistung, im Immobiliensektor oder in Strukturvertrieben hei t der Engpass inzwischen weniger Kundengewinnung als vielmehr Vertriebsaufbau. In diesem Buch zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einw?nde von Bewerbern erfolgreich entkr?ften. Neu in der 2. Auflage: die Grundvoraussetzungen f?r den professionellen Vertriebsaufbau per Telefon von A bis Z.
Ein praxisnaher Ratgeber f?r alle, die ihr Vertriebsteam auf- oder ausbauen wollen.
| Author: Klaus-J Fink |
| Publisher: Gabler Verlag |
| Publication Date: Oct 26, 2006 |
| Number of Pages: 139 pages |
| Binding: Paperback or Softback |
| ISBN-10: 3834900060 |
| ISBN-13: 9783834900067 |
