Verkaufswettbewerbe: Planung, Durchführung Und Erfolgskontrolle

In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verk?ufer zus?tzlich zu motivieren und Ums?tze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-f?r-Schritt-Anleitung f?r die Konzeption, Durchf?hrung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterst?tzen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber f?r alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.

Author: Holger Bub

Publisher: Gabler Verlag

Publication Date: Oct 27, 2010

Number of Pages: 184 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3834922072

ISBN-13: 9783834922076