Mehr Umsatz Mit Kaltakquise Und Direktbesuch: Ein Survival-Training Für Verkäufer Im Außendienst

Von Bestandskunden allein kann ein Unternehmen nicht leben. Zur Sicherung des wirtschaftichen Erfolgs sind st?ndiges Aquirieren und neue Kontakte geradezu Bedingung. Doch vor der direkten Ansprache neuer Kunden scheuen viele Verk?ufer zur?ck.

Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die st?ndige Angst vor dem Nein ?berwinden m?chte, erh?lt mit diesem Buch wertvolle Hilfestellung. Christian Sickel zeigt aus seiner langj?hrigen Erfahrung als Verk?ufer und Trainer, welche H?rden bei der direkten Kundenansprache zu ?berwinden sind und wie dies gelingt. Mit einer Prise Humor beschreibt er Situationen aus dem Verk?uferalltag, analysiert St?rken und Schw?chen der jeweiligen Verkaufspraktiken und zeigt L?sungswege auf. Die zweite Auflage wurde um wichtige Tipps zum Thema Preisverhandlungen erg?nzt.

Author: Christian Sickel

Publisher: Gabler Verlag

Publication Date: Sep 08, 2011

Number of Pages: 192 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 383493142X

ISBN-13: 9783834931429