Crash-Kurs Für Verkaufsleiter: Vom Start Weg Auf Der Gewinnerseite

Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine F?hrungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstst?ndiger Unternehmensberater und Trainer mit langj?hriger F?hrungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in "Crashkurs f?r Verkaufsleiter" das komprimierte Know-how f?r den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einsch?tzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu H?chstleistungen anspornen, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren k?nnen.

Der Crash-Kurs f?r den Einstieg zum Aufstieg - mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und n?tzlichen Checklisten. Neu in der 4. Auflage: Wie die Neukundengewinnung noch besser gelingt.