Key Account Controlling in Der Pharmazeutischen Industrie: Aktuelle Herausforderungen Und Lösungsansätze

​Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgef?ge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einsch?tzen k?nnen, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die fr?hzeitige Information ?ber Ver?nderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Durch die Konsolidierung der Nachfragestrukturen gewinnt die Fokussierung auf die zentralen Schl?sselkunden f?r die Arzneimittelhersteller an strategischer Bedeutung. Die damit verbundene Ver?nderung im absatzwirtschaftlichen Gesch?ftsmodell ver?ndert den Informations- und Koordinationsbedarf ma geblich und stellt somit neue Anforderungen an das Controlling. Neue praxistaugliche Instrumente zur Entscheidungsunterst?tzung und Verhaltenssteuerung im pharmazeutischen Key Account Management werden ben?tigt.

Author: Sabine Rinauer

Publisher: Springer Gabler

Publication Date: Sep 11, 2012

Number of Pages: 265 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3834944823

ISBN-13: 9783834944825