So Verkaufen Sie Investitionsgüter: Von Der Commodity Bis Zum Anlagenbau: Wie Sie Im Harten Wettbewerb Neue Kunden Gewinnen

Ob Einsteiger oder erfahrener Verk?ufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer f?r mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt f?r Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgespr?ch bis zum After-Sales-Service!

"Auch f?r erfahrene Verk?ufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen."
Frank J?ttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland

"Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge 'produzieren'!"
Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach ALI AG

"Dieses Buch war l?ngst ?berf?llig! Hier wird die L?cke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen."
Frank F?rster, Gesch?ftsf?hrer, Kronen K?chenger?te GmbH