Das Network-Marketing-Konzept: Chancen und Risiken eines Vertriebswegs

Ziel der Arbeit ist zum einen die Darstellung dieses, in Deutschland noch relativ unbekannten und unbeachteten Vertriebskonzeptes und zum anderen die Untersuchung, welche Hintergr?nde Branchenkenner zu derartigen Aussagen bewegen. Die Arbeit ist gegliedert in einen allgemeinen und einen speziellen Teil. Das zweite Kapitel gibt einen Einblick in das Prinzip des Network Marketings; der Vertriebsweg wird aus der Makroperspektive betrachtet. Inhalt wird Begriffserkl?rung und Definition sein, sowie eine Unterscheidung zu bekannten Vertriebswegen. In der ?ffentlichkeit wird Network Marketing h?ufig in Zusammenhang gebracht mit Pyramiden- und Schneeballsystemen. Innerhalb der Branchenbetrachtung werden diese illegalen Systeme von dem legalen Absatzweg Network Marketing abgegrenzt. Der allgemeine Teil endet mit Daten, Zahlen und Fakten, eingebunden in die Entwicklungsgeschichte des Vertriebskonzeptes. Kapitel drei betrachtet Network Marketing aus der Mikroperspektive. Aus den Blickwinkeln der in diesen Vertriebsweges Involvierten (Unternehmen, Vertriebspartnern und Endkunden), entsteht ein Gesamtbild der M?glichkeiten und Schwierigkeiten innerhalb dieses Absatzwegekonzeptes. Den jeweiligen Sichtweisen schlie t sich eine Erl?uterung der Perspektiven und eine Empfehlung des Verfassers an. Die Zusammenfassung schlie t einen Ausblick hinsichtlich der oben zitierten Insideraussagen ein.

Author: Barbara Seeger

Publisher: Diplomica Verlag

Publication Date: Apr 03, 2009

Number of Pages: 82 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 383665105X

ISBN-13: 9783836651059