Operative Preisdifferenzierung: Ein Modell zur systematischen Preisindividualisierung im Bankgeschäft

Preisverhandlungen finden seit einigen Jahren zunehmend Einzug in den Bankensektor. Viele Banken reagieren unvorbereitet und unkoordiniert auf Forderungen nach Preisnachl?ssen seitens der Kunden. Unsystematisch gew?hrte Preisnachl?sse k?nnen jedoch die Preispolitik einer Bank aushebeln. Patrick Fuchs untersucht Preisnachl?sse bei Banken und kommt zur Erkenntnis, dass sich Preisnachl?sse als flexibles Instrument zur Preisdifferenzierung einsetzen lassen. Mit Hilfe eines durchdachten Preisnachlassmodells k?nnen Banken flexibler auf Kunden, Wettbewerb und ver?nderte Bedingungen reagieren. Das Buch richtet sich an Studenten, Dozenten der Wirtschaftswissenschaften mit einem Schwerpunkt in Bank- und Finanzwesen oder Marketing. Bankenvertreter aus den Bereichen Product Management und Business Development sowie Consultants finden hilfreiche Empfehlungen f?r den erfolgversprechenden Umgang mit Preisnachl?ssen.

Author: Patrick Fuchs

Publisher: Books on Demand

Publication Date: Oct 09, 2008

Number of Pages: 316 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3837056880

ISBN-13: 9783837056884