Untersuchung zur Verbesserung der Absatzprognosen von Handelsprodukten in Klein- und Mittelbetrieben (mit Künstlichen Neuronalen Netzen) - 9783838623191

Inhaltsangabe: Einleitung: In den letzten Jahren wurde innerhalb des zyklischen Berichtswesens f?r die Gesch?ftsleitung der INBITEC GmbH wiederholt festgestellt, da die Lagerbest?nde durchschnittlich viel zur hoch waren. Diese h?tten j?hrlich 20 - 25 % geringer sein k?nnen. Das betraf das Verkaufslager und auch das Ersatzteillager. Auf der anderen Seite gab es jedoch immer wieder Zeiten, in denen die Verkaufsnachfrage pl?tzlich so gro war, da die Lagerbest?nde nicht nur unter den sogenannten Minimalbestand fielen, sondern komplett ersch?pft waren. Verbunden war dieser Zustand dann mit erheblichen Beschaffungsproblemen. Das bezieht sich sowohl auf den zeitlichen Aspekt als auch darauf, da g?nstige Einkaufsquellen und Rabatte nicht genutzt werden konnten. Hinzu kommen noch eine Reihe anderer Probleme: Auf Grund der personellen Engp?sse im Verkauf und im Service mu ten Mitarbeiter aus anderen Bereichen eingesetzt werden. Auch ist in diesem Zusammenhang der Aspekt der Kundenunzufriedenheit und des Kundenverlustes nicht zu untersch?tzen. Alles in allem waren dies stets Situationen, die von kurzfristiger operativer "Schadensbek?mpfung" gekennzeichnet waren. Auff?llig ist auch noch der Umstand, da solche Abverkaufsspitzen ?ber die vergangenen Jahre mit mehr oder weniger Regelm? igkeit eintraten. Es stellt sich somit an dieser Stelle die Frage, ob auf der Grundlage einer verbesserten Prognoseerstellung eine l?ngerfristige strategische Absatzplanung, und damit verbundene Lager- und auch Personalplanung, m?glich ist. Das Instrument der Prognose scheint in Klein- und Mittelbetrieben (KMU) bisher kaum genutzt oder wenig bekannt zu sein. Eine vom Autor telefonisch durchgef?hrte Befragung von weiteren neun Unternehmen der gleichen Gr? e zum Einsatz von Prognosemethoden f?r den Absatz ergab folgendes Ergebnis: Sechs Unternehmen wenden keinerlei Prognosen an, drei Unternehmen wenden Freihand- oder einfache Methoden der Zeitreihenfortschreibung an, ein Unternehmen machte k

Author: Wolfgang Höhn

Publisher: Diplom.de

Publication Date: Apr 27, 2000

Number of Pages: 80 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3838623193

ISBN-13: 9783838623191