Kommunikationsdefizite zwischen Industrie und Handel im Rahmen der Verkaufsförderung

Inhaltsangabe: Einleitung: Die vorliegende Arbeit befasst sich mit den Kommunikationsbeziehungen zwischen Industrie- und Handelsunternehmen im Rahmen der Verkaufsf?rderung. Das Ziel dieser Arbeit richtet sich in erster Linie auf die Untersuchung der Bedeutung einer funktionierenden Kommunikationsbeziehung im Absatzkanal f?r die Effizienz von Verkaufsf?rderungsma nahmen. Au erdem wird versucht, Ansatzpunkte f?r eine Optimierung der bestehenden Situation aufzuzeigen, um somit die Effizienz der Verkaufsf?rderung sowohl f?r die Industrie- als auch f?r die Handelsunternehmen zu erh?hen. Gang der Untersuchung: Kapitel 2 stellt zun?chst den Begriff der Kommunikation sowie die Grundlagen der Verkaufsf?rderung dar. Dabei wird deutlich werden, da die Bedeutung der Verkaufsf?rderung stark zugenommen hat und deshalb eine spezifische Betrachtung dieses kommunikationspolitischen Marketinginstrumentes sinnvoll erscheint. Im weiteren Verlauf wird aufgezeigt, dass zwischen der Verkaufsf?rderung von Industrie- und Handelsunternehmen weitreichende Unterschiede festzustellen sind, die zu verschiedenen Konfliktfeldern f?hren (Kapitel 3). Der Schwerpunkt wird hier auf die Erl?uterung der Kommunikationskonflikte zwischen den Herstellern und dem Handel gelegt. Im 4. Kapitel werden die gegenw?rtigen Organisationsstrukturen und Kommunikationsbeziehungen im Absatzkanal dargestellt und es werden Ursachen f?r bestehende Kommunikationsdefizite ausgearbeitet. Das 5. Kapitel schlie lich stellt auf der Basis einer theoretisch optimalen Kommunikationsstruktur ausgew?hlte L?sungsans?tze f?r eine Verbesserung der Kommunikationssituation zwischen Industrie und Handel vor. Inhaltsverzeichnis: Inhaltsverzeichnis: Abbildungsverzeichnis3 Abk?rzungsverzeichnis 4 1.Einleitung5 2.Die Grundlagen6 2.1Der Begriff der Kommunikation6 2.2Zur Verkaufsf?rderung7 2.2.1Der Begriff der Verkaufsf?rderung7 2.2.2Die Zielgruppen der Verkaufsf?rderung9 2.2.3Die Ziele von Verkaufsf?rderungsma nahmen12 2.2.

Author: Tanja Günnewig

Publisher: Diplom.de

Publication Date: Apr 22, 2001

Number of Pages: 124 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3838632621

ISBN-13: 9783838632629