Vertragsverhandlungen mit russischen Partnern: Ein Beitrag zur Theorie und Praxis interkultureller Verhandlungen

Inhaltsangabe: Einleitung: In den letzten Jahren gewinnen die Ost-West-Beziehungen zunehmend an Bedeutung. Immer h?ufiger kommt es nicht nur zu privaten, sondern auch verst?rkt zu gesch?ftlichen Kontakten mit Vertretern osteurop?ischer L?nder. Eine besondere Stellung kommt dabei Russland zu. Durch zunehmende Modernisierung und Stabilisierung des Landes hat sich Russland zu einem der dynamischsten M?rkte mit einer durchschnittlichen j?hrlichen Wachstumsrate von 6,75 Prozent entwickelt. Der russische Wirtschaftsmarkt mit seinen etwa 145 Millionen Konsumenten (Bundesstatistikamt Russland 2004) bietet enorme wirtschaftliche Chancen und er?ffnet unendliche M?glichkeiten f?r internationale wirtschaftliche Verbindungen. Auch deutsche Gesch?ftsleute haben dieses Potential erkannt und engagieren sich verst?rkt auf dem russischen Markt. Der Erfolg jeder Zusammenarbeit h?ngt dabei in entscheidendem Ma e von den vorangegangenen Verhandlungen ab. Neben der Problematik des Verhandelns im Allgemeinen kommt es bei Verhandlungen mit russischen Partnern zu Kommunikationsherausforderungen im Bezug auf den sprachlichen Gebrauch. Dies wird weitgehend durch den Einsatz der englischen Sprache als Lingua franca oder eines Dolmetschers gel?st. Aber wenn man auch die gleiche Sprache wie z.B. Englisch spricht, garantiert es keine einwandfreie Verst?ndigung zwischen Parteien aus unterschiedlichen Kulturen, da diese weiterhin in eigenen kulturspezifischen Kategorien denken und auch dementsprechend handeln. Das ist in erster Linie der Grund f?r die Missverst?ndnisse zwischen den in eine gesch?ftliche Beziehung eingebundenen Menschen. Die ?berwindung dieser Problematik ist von gro er Bedeutung im Russlandgesch?ft und entscheidet ?ber Erfolg oder Missverfolg einer Verhandlung. Nicht selten wird aber Russland wegen der geographischen N?he untersch?tzt. Auf den ersten Blick erscheinen das Land und die Leute vertraut, doch die kulturellen und mentalit?tsbedingten Unterschiede machen oft nicht nur

Author: Geb Detzel Ludmila Riewe

Publisher: Diplom.de

Publication Date: Nov 02, 2005

Number of Pages: 122 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3838690753

ISBN-13: 9783838690759