Diplomarbeit aus dem Jahr 2002 im Fachbereich BWL - Wirtschaftspolitik, Note: 1.3, Eberhard-Karls-Universit?t T?bingen, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit erl?utert (spieltheoretisch), welche strukturellen Auswirkungen sich f?r die Preisentwicklung aus der Abschaffung von Rabattgesetz und Zugabeverordnung ergeben. Die Preisentwicklung wird dabei als eine durch die Gesetzes?nderung induzierte, m?gliche Ver?nderung der unternehmerischen Preiskalkulation interpretiert. Betrachtet man dieses Szenario auch nur als bedingt realistisch, lassen sich aus den Ergebnissen dieser Arbeit auch Handlungsempfehlungen ableiten. Neben Auswirkungen auf den Preis wird gezeigt, welche Aussagen sich nach der Gesetzes?nderung ?ber die Tendenz des Deckungsbeitragverlaufs treffen lassen. Im gleichen Kontext, aber in wesentlich knapperem Umfang wird analysiert, ob sich die Einf?hrung von Rabattkarten in irgendeiner Weise wissenschaftlich fundiert begr?nden l?sst. In Teil 2 wird der verhandlungstheoretische Hintergrund erl?utert. Als spieltheoretisches Element f?r die Darstellung der Preisverhandlungen dient die "Nash-Verhandlungsl?sung". Mit ihrer Hilfe wird erkl?rt, in welchem Verh?ltnis die ausgehandelten Anteile zwischen Unternehmung und Kunde aufgeteilt werden. In Teil 3 folgt eine problemrelevante Analyse der Situation die vor beziehungsweise nach der Gesetzes?nderung vorlag respektive den "status quo" darstellt. Es wird gezeigt, dass aus der Gesetzes?nderung je nach Branche bzw. Produkt sowohl steigende als auch sinkende (Optimal-) Preise resultieren k?nnen. Teil 4 beinhaltet eine Fallstudie. In Teil 5 werden die Ergebnisse einer eingehenden W?rdigung unterzogen. Abschlie end folgt eine kurze Er?rterung denkbarer unternehmerischer Handlungsalternativen und die Darstellung der verbleibenden preismarktregulierenden Gesetze. Das Thema "Intensiver verhandelnde Kunden - Preisgestaltung & Deckungsbeitrag" hat bis heute kaum an Aktualit?t verloren. Noch immer
| Author: Alexander Fetzer |
| Publisher: Examicus Verlag |
| Publication Date: Mar 10, 2012 |
| Number of Pages: 76 pages |
| Binding: Paperback or Softback |
| ISBN-10: 3867468893 |
| ISBN-13: 9783867468893 |
