Diese Arbeit positioniert sich im Bereich des Relationship Marketing, in dem es allgemein um die Beziehung zwischen Anbieter und Kunden geht. Die anbieterseitige Beendigung von Kundenbeziehungen ist ein relativ junges Forschungsfeld, welches bisher nur geringe Beachtung gefunden hat. Der wissenschaftliche Fokus in diesem Bereich liegt vor allem auf den Faktoren, die die Beendigung von Gesch?ftsbeziehungen beeinflussen sowie auf dem Prozess, dem diese Beziehungsbeendigung unterliegt. Gerade die Kommunikationsstrategien, die zur Beendigung von Kundenbeziehungen verwendet werden, wurden vor allem im Hinblick auf die Praxis bisher kaum erforscht. Nichtsdestotrotz nimmt das K?ndigungsmanagement in der Praxis stark an Bedeutung zu, da knappe Ressourcen sowie steigender Wettbewerbsdruck die Unternehmen zwingen, Beziehungen zu unprofitablen Kunden zu ?berpr?fen und ggf. zu beenden. In dieser Arbeit werden die in der Theorie erforschten Kommunikationsstrategien den Strategien, die in der Praxis verwendet werden, gegen?bergestellt. Ziel der Arbeit ist es, erforschte Kommunikationsstrategien zu verifizieren sowie Mischstrategien und evtl. bisher unerforschte Strategien herauszufinden. Die genaue Fragestellung der Arbeit lautet: "Welche Kommunikationsstrategien zur anbieterinitiierten Beziehungsbeendigung im B2C-Kontext lassen sich in Fallbeispielen aus der Presse sowie Internetforen finden und welche Zusammenh?nge lassen sich eventuell in Bezug auf die Beendigungsgr?nde und die Kundenreaktion aufdecken?" Zun?chst wird der Begriff der anbieterinitiierten Beziehungsbeendigung definiert. Daraufhin wird die Kommunikationsstufe in den Beendigungsprozess eingeordnet, die Gr?nde f?r eine anbieterseitige K?ndigung werden erl?utert und die bisher erforschten Kommunikationsstrategien werden dargelegt. Auf den theoretischen Hintergr?nden aufbauend folgt die Analyse der Fallbeispiele. Zun?chst wird der Aufbau der Analyse erl?utert. Die aus Zeitungsartikeln und Internetforen entnom
| Author: Isabell Schwartz |
| Publisher: Diplom.de |
| Publication Date: Jan 27, 2015 |
| Number of Pages: 60 pages |
| Binding: Paperback or Softback |
| ISBN-10: 3956367707 |
| ISBN-13: 9783956367700 |
