Extension Verticale de Gamme Vers Le Bas

La crise du pouvoir d''achat, la mont?e en puissance du ph?nom?ne low-cost et la d?mocratisation du luxe incitent les marques ? proposer des produits de gamme inf?rieure moins chers. Pour ce faire, les managers peuvent pratiquer l''extension verticale de gamme vers le bas (EVB). Cette strat?gie est toutefois risqu?e. Cette recherche vise donc ? ?valuer les r?percussions possibles de l''EVB sur la marque-m?re d''un point de vue consommateur. Il s''agit d''identifier l''impact d''une EVB sur l''attitude envers la marque et la relation marque-consommateur mais aussi, les d?terminants de ces effets de r?ciprocit?. Une d?finition cognitive du concept d''extension verticale de gamme et une classification des diff?rentes formes d''extension sont tout d''abord propos?es. Une ?tude qualitative exploratoire et deux exp?riences de type avant- apr?s sont ensuite conduites. La premi?re exp?rience s''adresse aux clients des marques automobiles Peugeot et BMW interrog?s via des clubs de possesseurs et des forums automobiles. La seconde exp?rience porte sur la marque de pr?t-?-porter Armani et compare le point de vue des clients avec celui des non-clients.

Author: Magnoni-F

Publisher: Omniscriptum

Publication Date: Feb 28, 2018

Number of Pages: 492 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 613152307X

ISBN-13: 9786131523076