Comprendre le Comportement du Consommateur

Comprendre le comportement du consommateur implique d'analyser diff?rentes approches et th?ories comportementales, ainsi que d'?tudier le processus de d?cision. Cette analyse examine comment les choix sont influenc?s par des m?canismes conscients et inconscients. En explorant divers mod?les de prise de d?cision, tels que ceux de Nicosia, Howard et Sheth, Engel et al., et Fishbein et Ajzen, on peut saisir comment les consommateurs naviguent entre la recherche d'informations, l'?valuation des alternatives, et la d?cision finale. Ces mod?les r?v?lent comment les processus conscients (comme l'analyse rationnelle) interagissent avec les influences inconscientes (comme les biais cognitifs et les ?motions) pour fa?onner les d?cisions d'achat. Une compr?hension int?gr?e de ces aspects est essentielle pour concevoir des strat?gies marketing efficaces qui adressent ? la fois les facteurs rationnels et ?motionnels du comportement d'achat.

Author: Hasnaa El Gozmir

Publisher: Editions Universitaires Europeennes

Publication Date: Aug 21, 2024

Number of Pages: 96 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 6206720241

ISBN-13: 9786206720249