Principi di approvvigionamento e negoziazione

Nel mondo degli affari, c'? l'acquisto e c'? la negoziazione. Da un lato, c'? la semplice negoziazione di merci e servizi, in cui fattori come prezzo, termini e consegna sono facili da definire e l'esito del processo ? quasi predeterminato. Tuttavia, nell'odierna economia globale ipercompetitiva, la portata e l'importanza della negoziazione possono comportare interazioni intense e ad alto rischio che ruotano attorno a una serie di questioni complesse che interessano pi? parti. Quando si trovano ad affrontare queste situazioni pi? sofisticate, i negoziatori hanno bisogno di competenze e strategie di negoziazione altamente sviluppate che li guidino attraverso l'intenso processo in cinque fasi che spesso fa la differenza tra l'ottenere ci? che si desidera e l'accontentarsi di ci? che la controparte ? disposta a dare. Nell'economia supercompetitiva di oggi, sia la vostra azienda che i vostri fornitori cercheranno di ottenere le migliori offerte che possono negoziare. Ecco come entrambi possono vincere! I fornitori sono spesso molto pi? preparati in materia di negoziazione rispetto agli acquirenti (personale addetto agli acquisti) che trattano con loro.

Author: S. a. Rehman Khan

Publisher: Edizioni Sapienza

Publication Date: Apr 11, 2024

Number of Pages: 132 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 6207371879

ISBN-13: 9786207371877