Fattori che influenzano il comportamento prescrittivo dei medicinali da parte dei medici

Il nostro studio ? stato il primo tentativo sincero di comprendere i fattori che influenzano il comportamento prescrittivo dei medici respiratori in un mercato di farmaci generici di marca come quello indiano. La nostra ricerca ha dimostrato che i fattori professionali del medico, i fattori legati al prodotto e i tratti della personalit? influenzano la decisione di prescrizione del medico. Il modello ? unico e altamente rilevante per i segmenti cronici e il mercato ? dominato dai generici di marca. La nostra ricerca ha dimostrato che i fattori promozionali del prodotto non hanno raggiunto un livello statisticamente significativo, indicando ai Brand Champions del team di marketing una revisione critica dell'implementazione e dell'efficacia dei componenti del Marketing Mix. Proponiamo l'adozione di iniziative di Medico Marketing, che serviranno a tutti gli stakeholder, come i medici, per una migliore gestione della malattia e un miglioramento della qualit? della vita dei pazienti. Questo a sua volta aiuter? le aziende farmaceutiche a colmare il divario e a collaborare per una migliore gestione della malattia dal punto di vista dei medici, aumentando cos? le possibilit? che il farmaco/prodotto/marchio promosso venga prescritto dal medico ai pazienti.

Author: Bandi Viswanath

Publisher: Edizioni Sapienza

Publication Date: Aug 12, 2024

Number of Pages: 260 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 6207937112

ISBN-13: 9786207937110