Servir Para Vender : Desarrollando Habilidades para Negociar la vida que Mereces

Servir para vender, dedica sus primeros cap?ulos a ayudarnos a construir el estado de ?imo ideal para abordar nuestro exigente oficio, ofreci?donos valiosos instrumentos para enfocar adecuadamente, entender nuestros procesos y manejar las destrezas personales que nos ayudar? a ser m? eficientes en la aplicaci? de las t?nicas de las ventas.Lleva a sus lectores de la mano de un proceso mediante el cual deben comenzar a trabajar su propia emocionalidad, porque es emoci? lo que mueve al mundo, y emoci? es lo que est?en juego cuando vendemos, por lo que el primer paso para un vendedor exitoso est?en las preguntas que se hace a s?mismo para mantenerse dentro de su oficio. De preguntas a pensamientos, de pensamientos a emociones, de emociones a acciones y de estas a resultados.Nos ofrece tambi? un conjunto de apuntes muy enriquecedores para optimizar nuestras relaciones con nuestros clientes. No suponer nada y borrar las creencias limitantes son dos de ellas.Servir para vender es, en efecto, el lema que rige la visi? del negocio para Itriago. Para ello tenemos que tener una visi? de abundancia de nuestras propias vidas. Si nuestra energ? no es de abundancia, nadie va a hacer querer negocios con nosotros.Luego de explicar claramente su tesis de que el vendedor b?icamente resuelve una necesidad sin esperar nada a cambio, que no antepone cerrar una venta a ganar un cliente (visi? que comparto plenamente) pasa a, desde esa visi?, ofrecernos sus comentarios y m?odos acerca de algunas herramientas valiosas que nos permiten potenciar nuestro desempe?. Partiendo de ello, nos pasea por asuntos propios del oficio, como la prospecci?, los referidos, la tonalidad y el lenguaje corporal, entendiendo siempre que no debemos perder de vista que lo que est?en juego es una emoci?, que la venta es una historia de un dolor aliviado, de un servicio que traer?beneficios a todos los involucrados.La honestidad, el inter? genuino en el otro, el respeto a su condici? y la comprensi? de sus problemas reales, ofrecerle soluciones espec?icas, en fin, ejercer el oficio con los ojos abiertosServir para vender es de esos libros que valen la pena atesorar para contribuir con la importancia de dignificar la profesi? de las ventas.

Author: Jesus Enrique Itriago S

Publisher: Amazon Digital Services LLC - KDP Print US

Publication Date: May 01, 2018

Number of Pages: 126 pages

Language: Spanish

Binding: Paperback

ISBN-10: 9801800283

ISBN-13: 9789801800286