Dise?o Esencial

El paradigma de marketing tradicional angloamericano ofrece una metodolog?a y un proceso para el desarrollo de nuevos productos que ha sido utilizada ampliamente en buena parte del mundo occidental, tambi?n en Latinoam?rica y en muchas de las culturas asi?ticas. Esta se caracteriza por ser muy simple, aunque carece de fundamentos de base o esenciales. El costo de asumir esta metodolog?a ha dejado un lamentable saldo de m?s del 85% de probabilidad de fracasos de los nuevos productos y servicios que han sido lanzados al mercado. Y todo esto ha sido el producto de utilizar la base te?rica, metodolog?a, procesos y las herramientas que hoy ofrece el marketing tradicional en este sentido. Es de esperarse que esta situaci?n sea insustentable para las empresas de los mercados latinoamericanos, y en realidad de todo el mundo. Ya que pareciera ser que la riqueza sin l?mites, y la opulencia del consumismo parece estar extingui?ndose en todo el globo, quedando s?lo el mito. Y claro est?, las secuelas que el mismo ha dejado en este nuevo mundo del siglo XXI est?n m?s vigentes que nunca, entre ellas: p?sima distribuci?n de la riqueza, bolsones de pobreza, degradaci?n ambiental, decadencia moral, desmotivaci?n popular, deshumanizaci?n progresiva, entre otros males. Por lo tanto, las industrias, empresas y firmas productoras o servuctoras de todo tipo, est?n obligadas a mejorar notablemente su efectividad y performance en el grado de ?xito de sus lanzamientos mercadol?gicos. Y para ello, deber?n ir hacia las cuestiones de fondo, para sentar los cimientos sobre los que se debe apoyar su plan de marketing en el lanzamiento de un nuevo producto o servicio. Se est? entrando en una nueva era, en la que se exige que antes de hacer, hay que pensar. El mundo marketinero del do (hacer) ya hace rato lleg? a su obsolescencia, son los nuevos tiempos del creative think (pensar creativamente).En este libro se presentar?n las bases esenciales del desarrollo de nuevos productos y servicios, vistos desde la ?ptica de nuestro paradigma de marketing esencial. El lector podr? comprobar que hemos puesto el foco en dos sitios para realizar la investigaci?n mercadol?gica y determinar los imputs (sistemas de valores personales y culturales de una determinada sociedad) y para ello acudimos a la informaci?n esencial, la que obtenemos en la mente del consumidor y en la mente del mercado. Pues bien, as? como es determinante para muchas conductas de compra individuales saber porque hace lo que hace el consumidor, y para ello se requiere sondear su mente, a partir de tratar de llegar a sus esquivos motivadores, pues los mismos se alojan en su hasta ahora casi inmanejable inconsciente; tambi?n es cierto, que para muchas otras compras en los que se incluyen aspectos socioculturales, y es ah? donde se vuelve m?s relevante la mente del mercado. Para ello, trabajamos con los aspectos que conforman el inconsciente colectivo, el que act?a como una fuerza determinante que condiciona la conducta individual. Todo esto, es la base del desarrollo del producto o servicio, ya que ?stos se deben dirigir directamente al problema esencial de lo que mueve la conducta de compra del consumidor, evit?ndose todo tipo de rodeos y mostrando los pormenores de esta enorme y hasta ahora insondeable caja negra de la que debe surgir la nueva riqueza. Todo esto nos ha significado, sin dudas un gran desaf?o, ya que es muy poca la literatura que se dispone en este sentido, pues quienes dicen ostentar las metodolog?as y el conocimiento necesario para abordar esta tem?tica, se lo han guardado para s? mismos, o solo han escrito sobre detalles menores o han atacado superficialmente esta tem?tica. Nosotros presentamos la teor?a del producto o servicio, desde sus mismas bases esenciales, tratando de mostrar el camino de c?mo interpretar las pistas o se?ales que nos ofrece el mercado para identificar las nuevas oportunidades de desarrollo. Luego presentamos el mod

Author: Jos? Antonio Par?s

Publisher: Nobuko/Diseno Editorial

Publication Date: 43252

Number of Pages: 386 pages

Binding: Business & Economics

ISBN-10: 9874160748

ISBN-13: 9789874160744