Como Implementar O Coaching Comercial B2B: Aumentando as Vendas e Desenvolvendo a Equipe

O livro se destina a profissionais que atuam, ou desejam atuar, na ?rea comercial ou de marketing nos diversos segmentos do mercado B2B - onde existe uma venda de uma empresa para outra empresa.

O livro pode ser lido na sua sequ?ncia ou de acordo com a ?rea mais urgente para o leitor no momento da leitura e foi escrito com linguagem coloquial.

Ser?o abordados temas comerciais B2B como: o que ? o Coaching, as diferen?as para o Feedback, como planejar e como conduzir uma conversa de Coaching, como dar feedback dentro de uma conversa de Coaching, como registrar a conversa de forma a ter um plano claro de a??o.

Em cada cap?tulo s?o listados os principais desafios e oportunidades que a ?rea em quest?o apresenta, e s?o descritas solu??es que podem ser aplicadas tanto para reduzir os riscos (desafios), como para capturar as oportunidades.

Os profissionais comerciais B2B iniciantes, os supervisores ou gerentes B2B, assim como, os l?deres seniores podem ler o livro e aproveitar as ideias que ir?o beneficiar a sua jornada como profissionais de B2B.

O objetivo deste livro ? apoiar os profissionais B2B a acelerarem o crescimento e amentarem a rentabilidade de seus neg?cios B2B. O livro procura ajudar esses profissionais a lidarem melhor com os desafios e oportunidades, geradas pelas mudan?as no mercado, pelo tournover na equipe, pelas a??es dos competidores, dos consumidores, e pela evolu??o da pr?pria empresa, no que se refere as suas pr?prias for?as e fraquezas.

Boa leitura e sucesso em suas negocia??es comerciais B2B.