Garbanzo de a Libra: Cómo Encontrar y Contratar al Vendedor que Abrirá Cuentas para tu Empresa

El prop?sito de este libro es que pueda ser un manual de consulta para ayudar a las personas que est?n en el ?rea de Recursos Humanos de las empresas, a perfilar y encontrar aquellos elementos que constituyen el motor de una empresa, que son los vendedores. Estas personas tan elusivas son dif?ciles de encontrar, m?s que los de cualquier otro puesto de trabajo, ya que es como encontrar una aguja en un pajar, pues de cada 10 candidatos solo uno puede ser considerado un vendedor capaz para la empresa.

Los buenos vendedores tienen caracter?sticas de personalidad y de competencias que deben ser detectadas y evaluadas para contar con los mejores elementos, pero el problema est? en que este puesto es atractivo para muchas personas porque les permite contar con un sueldo variable que se ajusta mejor a las necesidades y ambiciones de muchas personas, a diferencia de los otros puestos de la empresa, que son fijos y con un golpe de suerte podr?an hacer las buenas ventas que solo existen en la imaginaci?n, ya que sin contar con todas las caracter?sticas de personalidad, de competencias y un sistema de ventas, ser? pr?cticamente imposible conseguir los objetivos y solo servir?n para quedar frustrados y con menos ingresos que si hubieran proseguido con su carrera profesional.

Cuento con la experiencia de 20 a?os en el reclutamiento y la selecci?n de personal para apoyarte en esta tarea. Te ayudar? a localizar a los "Garbanzos de a Libra" con los que tu empresa va a reforzarse para llevarla al ?xito.