Negocia?o - Blidagem contra Manipula?es (HardCore): A Fal?ia do ganha-ganha

O livro oferece uma perspectiva inovadora sobre negocia??o, indo al?m da abordagem tradicional do ganha-ganha e das t?cnicas emocionais. A obra aborda experimentos s?rios de irracionalidade, manipula??o e influ?ncia para mostrar como somos suscet?veis a erros se utilizarmos somente a emo??o como guia. O livro tem foco racional e mostra, atrav?s de diversos casos, que a utiliza??o da l?gica, estat?stica e teoria dos jogos proporciona uma vantagem significativa em qualquer negocia??o.

O livro vai al?m ao associar procrastina??o e foco em condi??es predominantes em relacionamentos e negocia??es comerciais. Nele, muitos exemplos de negocia??es que se tornaram p?blicas e empresariais s?o utilizados como pano de fundo para apresentar fundamentos da racionalidade em condi??es reais, o que possibilita ao leitor associar e interpretar suas conclus?es em negocia??es reais, considerando que a hist?ria se repete em diferentes contextos e propor??es.

Author: Carlos Mauricio Furtado

Publisher: Independently Published

Publication Date: Oct 05, 2023

Number of Pages: 178 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: NA

ISBN-13: 9798863508245