Vertriebsprozesse bei Start-Ups im B2B-Umfeld : Eine qualitative Studie

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Organisation, Note: 2.0, Ruhr-Universit? Bochum, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese fundierte Bachelorarbeit beleuchtet die kritischen Vertriebsherausforderungen, mit denen Start-Ups im B2B-Bereich konfrontiert sind, eine Thematik, die in der aktuellen Wirtschaftsliteratur bisher wenig Beachtung findet. Trotz hoher Misserfolgsraten von Start-Ups - laut "manager magazin" scheitern 9 von 10 innerhalb von drei Jahren - gibt es einen auff?ligen Mangel an spezifischer Forschung zu den Vertriebsprozessen in diesem Sektor. Diese Arbeit schlie? die L?ke, indem sie die Besonderheiten des B2B-Vertriebsprozesses in Start-Ups durch eine qualitative Studie detailliert untersucht und unterscheidet sich damit von etablierten Vertriebsmodellen. Mit einem soliden theoretischen Fundament definiert und differenziert die Arbeit Schl?selkonzepte wie "Start-Up", "Business-to-Business" und "Vertriebsprozess". Anschlie?nd vergleicht sie die praktischen Erfahrungen von Start-Ups mit den bestehenden theoretischen Modellen. Durch sorgf?tige Analyse von Interviewdaten identifiziert sie start-up-spezifische Besonderheiten und bietet wertvolle Einblicke in effektive Vertriebsans?ze, die finanzielle und personelle Restriktionen ber?ksichtigen. Die Erkenntnisse dieser Arbeit bieten unverzichtbare Impulse f? Start-Up-Gr?der, B2B-Vertriebsleiter und Berater, die nach innovativen Vertriebsstrategien streben, um die Erfolgsquoten zu verbessern und nachhaltiges Wachstum zu f?dern. Ein unverzichtbarer Leitfaden f? alle, die den B2B-Vertrieb in der dynamischen Welt der Start-Ups verstehen und meistern wollen.

Author: Vithusan Subesan

Publisher: GRIN Verlag

Publication Date: Jan 06, 2024

Number of Pages: NA pages

Language: German

Binding: Paperback

ISBN-10: 3346992179

ISBN-13: 9783346992178