Positionierung in B2b-M?kten : Mehr Anziehungskraft Im Markt, H?ere Identifikation Bei Mitarbeitern Und Kunden - Ein Pragmatischer Leitfaden

Dieses Buch bietet eine pragmatische Anleitung f? die Entwicklung und konsequente Umsetzung einer klaren Positionierung in B2B-M?kten. Eine Positionierung, die sich ?er das gesamte Leistungsspektrum sowie ?er alle Kontaktpunkte mit Zielgruppen erstreckt und zudem die Mitarbeitenden mitnimmt. Der Autor beleuchtet im ersten Schritt die zentralen Mechanismen, die Zielgruppen im Zuge von Kaufentscheidungsprozessen in B2B-M?kten beeinflussen. Im zweiten Schritt zeigt er, wie B2B-Anbieter eine wirkungsvolle Positionierung mit klarer Differenzierung erarbeiten k?nen. Im dritten Schritt wird aufgezeigt, wie B2B-Anbieter diese Positionierung konsequent ?er ihr gesamtes Leistungsspektrum sowie alle relevanten Kontaktpunkte mit Zielgruppen aktivieren k?nen. Im vierten und letzten Schritt geht es darum, wie B2B-Anbieter ihre Positionierung in den K?fen und Prozessen der eigenen Organisation konsequent verankern k?nen. Nur so kann der nachhaltige Markterfolg gelingen. Erfolgreiche B2B-Unternehmen haben erkannt: die fortschreitende Globalisierung, die permanent zunehmende Digitalisierung, und die rasante Zunahme an Innovationen zwingt zu einem fokussierten Marktauftritt. Dieser muss mit ?erzeugenden Produkt- und Service-Leistungen und ebenso ?erzeugenden Erlebnissen f? die Kunden an jedem Touchpoint unter Beweis gestellt werden. Wie diese Fokussierung in der Strategie-Entwicklung und der internen und externen Kommunikation gelingt, zeigt dieses Buch. Der Autor Dr. Dennis Vogt ist Experte f? Positionierung sowie f? den Aufbau von effektiven Marketing-Organisationen. Er hat in den vergangenen Jahren zahlreiche Unternehmen bei der Entwicklung von klar differenzierten Profilen in kompetitiven M?kten begleitet. Die Schwerpunkte seiner Arbeit liegen in den Bereichen Mobilit?, Banken und Versicherungen sowie B2B-Unternehmen. An der Universit? St. Gallen unterrichtet er im Fach Marketing.

Author: Dennis Vogt

Publisher: Springer Gabler

Publication Date: Jul 02, 2024

Number of Pages: NA pages

Language: German

Binding: Paperback

ISBN-10: 3658448059

ISBN-13: 9783658448059