Bauauftr?ge Erfolgreich Akquirieren: Leitfaden Zur Ertragsorientierten Auftragsbeschaffung

Im Selbstverst?ndnis der "Leute vom Bau" steht die Kompetenz f?r das Bauen im Mittelpunkt, Kompetenz in der Akquisition kommt erst an zweiter Stelle. In Zeiten der Hochkonjunktur ergeben sich Kundenkontakte fast von selbst. In Zeiten versch?rften Wettbewerbs muss ein Bauunternehmer jedoch mehr tun, um Kunden zu finden und sie an sein Unternehmen zu binden. Erfolgreiche Auftragsbeschaffung setzt ein firmenspezifisches Akquisitionskonzept mit den entsprechenden Methoden und Instrumenten voraus. Sebastian Arnold zeigt hier, wie die richtigen Ma nahmen zum richtigen Zeitpunkt in der wirkungsvollsten Verkn?pfung die Chancen erh?hen, lukrative Auftr?ge zu erhalten.

Author: Sebastian Arnold

Publisher: Vieweg+teubner Verlag

Publication Date: Nov 14, 2002

Number of Pages: 274 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3528116501

ISBN-13: 9783528116507