Analyse des Maklerwertes aus Sicht eines Versicherungsunternehmens

Diplomarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Bank, B?rse, Versicherung, Note: 3,0, Universit?t Leipzig (Versicherungsbetriebslehre Leipzig), Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit soll schrittweise aufzeigen, weshalb eine Steuerungsgr? e f?r den Vertriebskanal Versicherungsmakler f?r ein Versicherungsunternehmen von Bedeutung ist. Weiterhin soll ein allgemeiner Ansatz diskutiert werden, der es deutschen Versicherungsunternehmen erm?glicht, den Wert eines Maklers f?r sich zu bestimmen. Neben der wertorientierten Vertriebsteuerung eines Versicherungsunternehmens wird ausschlie lich das Absatzorgan Versicherungsmakler betrachtet. Ausgehend von einer Erl?uterung zur Problemstellung im ersten Kapitel folgt im zweiten Kapitel die Charakterisierung und Abgrenzung des Versicherungsmaklers. Das dritte Kapitel wird sich ausf?hrlich mit der Wertorientierung im Vertrieb eines Versicherungsunternehmens auseinandersetzen und dabei die Rolle des Maklers spezifizieren. Im vierten Kapitel steht die Analy-se des Maklerwertes im Mittelpunkt. Ausgehend von den begrifflichen Abgrenzungen des Steuerungsinstruments Maklerwert werden bestehende wertorientierte Messkonzepte analysiert und ein m?gliches Berechnungsmodell definiert. Nach der Diskussion der entwickelten Kennzahl wird im f?nften Kapitel der Nutzen f?r das Versicherungsunternehmen heraus gearbeitet. Die einzelnen Abschnitte werden im sechsten Kapitel zusammengefasst und in Verbindung mit einem kurzen Ausblick der deutschen Assekuranz wird die Arbeit abgerundet.

Author: Thomas Krosse

Publisher: Grin Verlag

Publication Date: May 26, 2008

Number of Pages: 96 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3638945111

ISBN-13: 9783638945110