Anreiz- und Motivationssysteme von Multilevel-Marketing-Unternehmen

Seitdem die Vertriebsform des Multilevel-Marketings (MLM) in den 50er Jahren entstanden ist, befindet sie sich auf Erfolgskurs. Doch welche Massnahmen ergreift ein MLM-Unternehmen konkret um neue Gesch?ftspartner f?r die MLM-T?tigkeit zu gewinnen? Und welche Systeme werden verwendet um die Gesch?ftspartner an das Unternehmen zu binden und Fluktuation zu vermeiden? Die Autorin Manuela M. van der Willik analysiert in einem ersten Schritt die Anreiz- und Motivationssysteme, welche von der Theorie genannt werden. Danach werden drei MLM-Unternehmen (Amway, Liguma und LR) untersucht um die in der Praxis verwendeten Systeme zu erforschen. Dabei wird in einem Exkurs auf das Ph?nomen der Motivationsorganisation eingegangen. Die verschiedenen Ans?tze werden in einem n?chsten Schritt einander gegen?ber gestellt, miteinander verglichen und f?r Forschung und Praxis Erkenntnisse gezogen. Das Buch richtet sich an Unternehmer, Betriebswissenschaftler und Personen, die im MLM t?tig sind oder sich f?r die Thematik interessieren.

Author: Manuela M. Van Der Willik

Publisher: VDM Verlag

Publication Date: Jan 05, 2010

Number of Pages: 100 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3639203801

ISBN-13: 9783639203806