Diplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Marktforschung, Hochschule Pforzheim, Sprache: Deutsch, Abstract: "Den Frauen soll man nicht sch?ne Schuhe verkaufen, sondern sch?ne Beine." Was der "Gr?ndervater der Motivforschung" Ernest Dichter (1907 - 1991) bereits vor mehr als 50 Jahren feststellte, erh?lt aufgrund der Erkenntnisse des Neuromarketing wieder eine neue Bedeutung. W?hrend Experten im Marketing viele Jahre vom bewussten und vern?nftig handelnden Konsumenten ausgingen, zeigt die aktuelle Hirnforschung, dass der unbewusste Anteil an einer Entscheidung um ein Vielfaches gr? er ist als der Bewusste. Entgegen dem Modell des Homo oeconomicus ist das menschliche Verhalten viel mehr von Emotionen als von rationalem Handeln gepr?gt. Auch die Marktforschung hat diese Erkenntnis schon seit langem erkannt und versucht das Konsumentenverhalten anhand diverser Untersuchungsmethoden zu ergr?nden. Diese sind jedoch aufgrund der h?ufig expliziten Orientierung nur bedingt in der Lage, unbewusste und emotionale Prozesse, die das menschliche Verhalten erheblich beeinflussen, zu analysieren. Basierend auf diesem Hintergrund verspricht sich die moderne Hirnforschung mit Hilfe neuro?konomischer Methoden, Einblicke in Motiv- und Emotionssysteme von Konsumenten zu erlangen. Zentraler Grund der erh?hten Aufmerksamkeit f?r die Gehirnforschung ist die Entwicklung neuer bildgebender Verfahren. Die Untersuchungsmethode der funktionellen Magnetresonanztomografie (fMRi/fMRT) ist hierbei die im Rahmen der marketingspezifischen Hirnforschung derzeit am meisten beachtete Methode. Dieses bildgebende Verfahren erm?glicht die Darstellung von beim Denken oder F?hlen auftretenden Aktivierungen im menschlichen Gehirn, indem funktionelle (zeitliche) Stoffwechselvorg?nge sichtbar gemacht werden. Neben diesen sog. bildgebenden Verfahren nutzt die noch junge und interdisziplin?re Forschungsrichtung die vielf?ltigen Erkenntnisse der Hirnforschung, um die Wirkung von Marken und das Konsumente
| Author: Ute G?ther |
| Publisher: Grin Verlag |
| Publication Date: Sep 13, 2010 |
| Number of Pages: 108 pages |
| Binding: Paperback or Softback |
| ISBN-10: 3640702859 |
| ISBN-13: 9783640702855 |
